Анализ рынка коммерческой недвижимости России

Рынок коммерческой недвижимости России переживает подъем, демонстрируя рекордные объемы инвестиций и высокую активность во всех сегментах. По итогам 2023 года совокупный объем вложений в недвижимость достиг исторического максимума – 833 млрд руб., что на 68% больше, чем в 2022 году​realty.rbc.ru. В 2024 году тенденция сохранилась: общий объем сделок впервые превысил 1,2 трлн руб. за год – эксперты назвали 2024-й лучшим годом для отрасли за всю историю​ m.realnoevremya.ru. Несмотря на макроэкономические сложности (ослабление рубля, рост ключевой ставки, удорожание строительства), рынок продемонстрировал удивительную устойчивость. Отмечалась высокая волатильность по сегментам: от фактически нулевой вакантности и стремительного роста арендных ставок на склады до роста вакантности и стагнации ставок в офисах в начале года ​events.kommersant.ru. Однако к концу года ситуация выровнялась – все сегменты показали положительную динамику, а дефицит предложения на наиболее востребованных рынках привел к росту доходности для инвесторов.

Инвестиции и сделки: рекордные объемы

2023 год стал рекордным по инвестициям в коммерческую недвижимость. Общий объем инвестиционных сделок составил 833 млрд руб. (+68% год к году) ​realty.rbc.ru, превзойдя предыдущий рекорд 2022 года. По данным консалтинговой компании IBC Real Estate, такого результата удалось достичь благодаря нескольким крупным «трофейным» сделкам: четыре крупнейшие транзакции сформировали треть объема инвестиций, в том числе продажа портфеля из 14 торговых центров сети IKEA «МЕГА» (сделка стала рекордной в истории рынка по площади и стоимости) ​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru, продажа ТРЦ «Метрополис» и «Columbus» в Москве и др. Существенную роль сыграл уход иностранных инвесторов: около 30% от общего объема (254 млрд руб.) пришлось на продажи активов иностранными собственниками российским покупателям ​realty.rbc.ru.

Лидером по привлечению капитала в 2023 году стал сегмент торговой недвижимости, на который пришлось 39% всех вложений. В торговые центры было инвестировано 325 млрд руб. (почти в 7 раз больше, чем годом ранее)​realty.rbc.ru, главным образом за счет вышеупомянутых сделок по покупке крупных ТРЦ иностранными владельцами. На втором месте традиционно оказался сегмент площадок под жилую застройку – 263 млрд руб. (32% от общего объема, +19% к 2022 г.) ​realty.rbc.ru. Офисная недвижимость заняла третье место с долей 16% – около 136 млрд руб. инвестиций (+39% за год)​realty.rbc.ru. Далее почти поровну распределились складская и гостиничная недвижимость – по ~53–54 млрд руб. каждая (около 6% рынка) ​realty.rbc.ru. При этом вложения в склады сократились на 36% год к году (до 53 млрд руб.), тогда как инвестиции в отели, напротив, выросли на 203%, достигнув 54 млрд руб.​realty.rbc.ru. Меньше всего средств было вложено в многофункциональные комплексы (МФК) – всего ~2 млрд руб. (<1% рынка, спад на 94% к 2022 г.)​realty.rbc.ru.

Для наглядности приведем таблицу инвестиций по сегментам коммерческой недвижимости в 2023 году:

Источник: IBC Real Estate, РБК-Недвижимость.

Региональная структура инвестиций также весьма показательна. Подавляющая часть капитала оседает в двух столицах: Москва привлекла ~538 млрд руб. (65% от общего объема), Санкт-Петербург – 140 млрд руб. (17%)​ realty.rbc.ru. На все остальные регионы пришлось ~155 млрд руб., или около 18% рынка​realty.rbc.ru. Тем не менее, в 2023 году инвесторы проявляли интерес к объектам по всей стране. Среди крупнейших региональных сделок можно отметить продажу горнолыжного курорта «Архыз» в Карачаево-Черкесии (~24 млрд руб.)​realty.rbc.ru, сделки с торговыми центрами в Екатеринбурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону и др. (в рамках распродажи портфелей федеральных сетей). Это означает, что “большие деньги” приходят не только в столичные проекты, но и в регионы, если там появляются качественные активы на продажу.

В 2024 году инвестиционная активность продолжилась.

В первом полугодии 2024 общий объем вложений во все сегменты недвижимости вырос на 21% год к году, достигнув рекордных 318 млрд руб. за январь–май​realty.rbc.ru. При этом наблюдался своеобразный перекос: инвесторы резко нарастили вложения в земельные участки под жилье (+140%, до 110 млрд руб. за 5 мес.) и в склады (+140% за тот же период), тогда как инвестиции в торговую недвижимость упали (–47%) ​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru. В целом на коммерческую недвижимость (офисы, Ритейл, склады, отели) пришлось около 65% инвестиций в недвижимость с начала 2024 года ​realty.rbc.ru. По оценкам CORE.XP, за январь–май 2024 инвестиции в коммерческие объекты составили ~208 млрд руб., что на 5% ниже аналогичного периода 2023 года ​realty.rbc.ru. Тем не менее, в последующие месяцы рынок оживился, и по итогам всего 2024 года был установлен новый рекорд – свыше 1,22 трлн руб. инвестиционных сделок​m.realnoevremya.ru. Таким образом, рынок полон денег и готов их поглощать, особенно в перспективных проектах.

Офисная недвижимость

Офисный сегмент пережил в 2022–2023 гг. серьезные структурные изменения, но в итоге вышел на новый виток роста. Массовый отток иностранных арендаторов в 2022 году временно увеличил вакантность офисов, однако уже к концу 2023-го российский бизнес заполнил большую часть освободившихся площадей ​cre.ru.

В начале 2023 года офисный рынок выглядел вялым: вакансия росла, а ставки аренды стагнировали ​events.kommersant.ru. Однако новый спрос быстро поглотил избыточное предложение. Ввод новых офисных площадей сократился до минимума, поэтому к концу 2023 – началу 2024 гг. образовался дефицит качественных офисов. По данным Nikoliers, на конец 2024 года вакантность на рынке офисной недвижимости Москвы снизилась до 5,5% – рекордно низкого уровня за последние 16 лет ​cre.ru. Это связано с острым недостатком новых помещений и высоким спросом: практически все бизнес-центры, вводившиеся в 2023–2024 гг., заполнялись еще на этапе строительства ​cre.ru​kommersant.ru. Например, в Казани доля свободных площадей в офисах в 2024 году опустилась ниже 1% ввиду отсутствия новых проектов ​m.realnoevremya.ru.

Дефицит офисов привел к существенному росту арендных ставок. В Москве в 2024 году ставки аренды офисов класса A выросли в среднем на 26% год к году, достигнув ~35,2 тыс. руб. за 1 кв. м в год ​kommersant.ru. При этом цены продажи офисных помещений росли медленнее (лишь +7% за год)​kommersant.ru, что повысило доходность офисных объектов для инвесторов. Ставки капитализации (так называемые yields или доходность) офисной недвижимости Москвы за 2024 год увеличились, по оценкам разных консалтеров, на 0,25–0,5 процентного пункта и сейчас составляют порядка 11–12,5% годовых ​kommersant.ru. То есть вложения в качественный офисный центр могут приносить двузначную годовую доходность, тогда как доходность от сдачи жилья обычно значительно ниже (порядка 4–6% в год в Москве).

Еще одна яркая тенденция – рост числа частных инвесторов, перекладывающих капитал из жилой недвижимости в офисы. На фоне уверенного восстановления офисного рынка и высоких ставок аренды, инвесторы стали рассматривать покупку небольших офисных блоков и отдельных помещений для сдачи в аренду. В Москве количество сделок купли-продажи офисных площадей за год выросло на 27%; за 9 месяцев 2024 г. таких помещений было продано вдвое больше, чем за аналогичный период 2023 г.. Ранее многие компании предпочитали арендовать офисы, теперь же, учитывая рост стоимости аренды, они все чаще рассматривают приобретение офисов в собственность ​cre.ru. Это открывает новые возможности и для риелторов: помимо аренды, активно развивается рынок продаж офисной недвижимости конечным пользователям (компаниям или частным инвесторам).

В Ханты-Мансийском АО (Югре) офисный сегмент также опирается на сильный спрос со стороны бизнеса, прежде всего нефтегазового. Крупнейший город округа – Сургут – является центром нефтедобычи, где сконцентрированы офисы профильных компаний. Современных бизнес-центров здесь меньше, чем в миллионниках, поэтому вакантность традиционно невысокая, а ставки аренды стабильны. Новые проекты в городах Югры, как правило, находят своих арендаторов еще до ввода. Например, по данным региональной аналитики, уже в 2020 г. в Сургуте наблюдалась высокая обеспеченность качественными офисами, и рынок был близок к насыщению​ cio-hmao.ru ​cio-hmao.ru. С тех пор экономика региона только выросла, поэтому можно ожидать дальнейшего снижения вакантности и роста арендных ставок по мере прихода новых компаний.

Торговая недвижимость (ритейл)

Торговая (торгово-развлекательная) недвижимость пережила драматические изменения с 2022 года, но сумела быстро адаптироваться. Уход многих международных ритейлеров в 2022 г. создал риск вакантности, однако он не реализовался: уже к середине 2023 г. суммарная вакансия в торговых центрах Москвы стабилизировалась около 13% (включая менее 1% площадей «в ожидании решения» – тех, где бренды приостановили работу) ​rgud.ru. Освободившиеся помещения в большинстве случаев были замещены новыми арендаторами – локальными сетями или иностранными компаниями из дружественных стран ​rgud.ru. Благодаря этому доля пустующих площадей заметно снизилась по сравнению с пиком 2022 года. К концу 2023 г. вакантность в московских ТЦ сократилась до ~12%, а в крупнейших моллах не осталось пустых витрин ​rgud.ru. В регионах ситуация аналогичная: например, в Казани вакансия в профессиональных торговых центрах оценивается в ~15%, и ожидается ее снижение по мере открытия новых магазинов отечественных сетей​m.realnoevremya.ru.

Арендные ставки на торговые помещения в качественных ТЦ в целом удержались на прежнем уровне и начали постепенно расти вслед за оживлением потребительского спроса. По мере того как трафик в торговых центрах восстановился, собственники смогли отказаться от предоставления скидок, характерных для кризисного 2022 года, и перейти к плановым индексациям арендной платы. Инвестиционная привлекательность сегмента резко возросла – что отражено в рекордном объеме вложений. Торговая недвижимость стала главным получателем инвестиций в 2023 году (325 млрд руб.), опередив даже жилье ​realty.rbc.ru. Доходность (cap rate) высококлассных торговых центров Москвы оценивается сейчас на уровне ~11,75–13% годовых ​kommersant.ru, что на 0,5 п.п. выше, чем годом ранее – рост доходности связан с тем, что покупатели ожидают более высокую премию за риск в новых условиях. Тем не менее, для многих инвесторов торговые комплексы остаются привлекательным активом: якорные объекты приносят стабильный денежный поток, а восстановление торговли увеличивает их окупаемость.

Отдельно стоит отметить, что 2023 год ознаменовался беспрецедентными сделками на рынке торговой недвижимости. Продажа портфеля из 14 торговых центров «МЕГА» (ранее принадлежали IKEA/Ingka Centres) российскому инвестору – Газпромбанку – стала крупнейшей сделкой десятилетия ​realty.rbc.ru. Были также приобретены знаковые объекты Москвы: ТРЦ «Метрополис» (55–60 млрд руб.) и ТРЦ «Columbus» (45–47 млрд руб.) ​realty.rbc.ru. Российские инвесторы фактически выкупили у иностранных владельцев лучшие торговые активы – и, судя по всему, не прогадали. Заполняемость этих ТЦ быстро восстанавливается, а новые арендаторы (преимущественно отечественные бренды, региональные сети, а также компании из стран Азии и Ближнего Востока) обеспечивают рост товарооборота. Таким образом, ритейл-сегмент вновь полон жизни и капитала – деньги инвесторов сюда идут охотно, видя перспективы роста потребительского рынка России.

В Ханты-Мансийском АО сегмент торговой недвижимости исторически развит на высоком уровне благодаря платежеспособности населения. Югра – нефтедобывающий регион с одними из самых высоких доходов в стране. Еще до пандемии Сургут занимал 3-е место в России по обеспеченности качественными торговыми центрами – 475 кв. м на 1000 жителей ​cio-hmao.ru (для сравнения, в среднем по России около 100–150 кв. м/1000 чел). В Сургуте и Нижневартовске работают крупные ТРЦ регионального значения, присутствуют федеральные торговые сети. В 2022 г. часть зарубежных брендов покинула местные торговые объекты, но их быстро заменили российские операторы или франчайзи. Спрос со стороны арендаторов малого бизнеса в ХМАО даже растет: как отмечает аналитика Avito, в I квартале 2024 года предприниматели Югры проявляли повышенный интерес к открытиям кафе/ресторанов (+62% запросов) и пунктов выдачи интернет-заказов ​ura.news​ura.news. Средняя цена продажи коммерческого помещения в ХМАО составила ~10 млн руб., увеличившись на 3% за квартал ​ura.news. Объем предложений на продажу вырос на 4%, то есть собственники активнее выводят на рынок объекты, пользуясь благоприятной конъюнктурой ​ura.news. Высокая насыщенность торговой инфраструктурой в городах округа означает, что риелторы могут успешно работать с готовыми помещениями – магазинными и офисными – на вторичном рынке. Малый и средний бизнес в регионе имеет накопленный капитал и готов инвестировать в недвижимость для своих нужд, будь то собственный магазин, салон или кафе.

Складская и индустриальная недвижимость

Складской сегмент в последние годы стал звездой рынка. Бурный рост онлайн-торговли, логистики и импортозамещения привел к ажиотажному спросу на склады по всей стране. В 2023 году спрос на складские площади в Московском регионе достиг рекордных 3,28 млн кв. м – исторический максимум за год​delprof.ru. Уже в первом полугодии 2023 было заключено сделок аренды/покупки более чем на 1,5 млн кв. м складов в московском регионе, что стало абсолютным рекордом для 6 месяцев ​media.kf.expert. Даже массовый ввод новых складских комплексов (почти 3 млн кв. м за 9 месяцев 2023) не успевал удовлетворять спрос ​retail.ru. В результате к середине 2023 года в московских складских помещениях фиксировалась минимальная вакантность, местами близкая к 0%​events.kommersant.ru. Практически все новые логистические комплексы были сразу заняты арендаторами, многие компании были вынуждены бронировать площади еще на этапе строительства.

Дефицит свободных складов привел к стремительному росту арендных ставок. По оценкам IBC Real Estate, в 2024 году среднерыночные ставки аренды складов выросли на ~45% ​kommersant.ru. Для сравнения, стоимость строительства складских объектов увеличилась примерно на 20% за тот же период ​kommersant.ru – то есть аренда дорожала более быстрыми темпами, повышая доходность готовых объектов. Ставки капитализации складской недвижимости остаются на уровне ~11–13% годовых ​kommersant.ru, отражая низкие риски простаивания площадей: вакансия в качественных логопарках минимальна.

Инвестиции в складской сегмент в 2023 г. немного снизились (до 53 млрд руб.)​realty.rbc.ru, что объясняется отсутствием крупных готовых объектов на продажу – девелоперы предпочитают оставлять доходные склады у себя. Тем не менее, ряд интересных сделок состоялся: например, были куплены несколько региональных распределительных центров и производственно-складских комплексов для переделки под новые нужды. Крупные арендаторы все чаще переходят от аренды к строительству/покупке собственных складов, особенно ретейлеры и дистрибьюторы с устойчивыми потоками. Это еще больше разогревает рынок инвестиций: профессиональные игроки (фонды, девелоперы) получают предложения о выкупе объектов после стабилизации арендного потока.

В регионах России строительство современных складов также бьет рекорды – особенно вблизи миллионников и индустриальных центров. К примеру, в 2023 году активно строились логистические хабы в Татарстане, Краснодарском крае, Новосибирске, Екатеринбурге и других крупных агломерациях. Для Ханты-Мансийского АО складской сегмент не является ключевым (ввиду удаленности от основных транспортных коридоров), однако и тут присутствует спрос на склады под нужды нефтяной отрасли, ритейла и локальной дистрибуции. Вблизи Сургута и Нижневартовска действуют базы хранения оборудования и распределительные центры торговых сетей, обеспечивающие северные города товарами. В целом по стране тренд таков, что складская недвижимость остается одним из самых доходных сегментов, а низкая вакантность и длительные договоры аренды делают склады привлекательными для долгосрочных инвестиций. Риелторам, привыкшим к жилой недвижимости, имеет смысл обратить внимание на продажи/аренду складских помещений, особенно небольших (городских складов, помещений under 1000 кв.м.), которые сейчас востребованы малым бизнесом (службы доставки, мелкие производства и т.д.).

Гостиничная недвижимость

Гостиницы и отели – сегмент, который пережил настоящие американские горки: после провального 2020 года (пандемия) началось постепенное восстановление, а в 2022–2023 гг. внутренний туризм и деловые поездки по России дали новый импульс развитию гостиничной отрасли. 2023 год стал крайне удачным: инвестиции в гостиничную недвижимость выросли в 3 раза, с 18 млрд руб. в 2022 г. до 54 млрд руб. в 2023 г. ​realty.rbc.ru. По этому показателю отели сравнялись со складами, хотя раньше сильно отставали. Крупнейшей сделкой стала покупка АФК «Система» портфеля из 10 отелей (в Москве, Петербурге и регионах) у норвежской Wenaas за ~15–17 млрд руб. ​realty.rbc.ru. Также компания «Горные вершины» приобрела горный курорт «Архыз» на Северном Кавказе (~24 млрд руб.)​ realty.rbc.ru – яркий пример инвестиций в туристическую инфраструктуру.

Рост инвестиций связан с тем, что операционные показатели отелей значительно улучшились. Средняя загрузка гостиниц в крупных городах РФ в 2023 г. приблизилась к докризисным уровням, а в курортных регионах (Краснодарский край, Кавказ, Крым) даже превысила их за счет перетока туристов, ранее выезжавших за границу. Многие международные гостиничные операторы передали свой бизнес под управление российским компаниям, и эти объекты продолжили работу, сохранив клиентуру. Доходность инвестиций в отели тоже выросла: если ранее гостиницы считались менее доходными (5–8% годовых), то сейчас за счет увеличения внутреннего турпотока и государственных программ стимулирования (кешбэки, льготные кредиты для туристической отрасли) их экономика улучшилась. По оценкам консалтеров, прайм-объекты гостиничного сектора могут давать двузначную доходность, особенно в сегменте курортных и загородных отелей, где меньше конкуренция.

Для Ханты-Мансийского АО гостиничный рынок не является крупным, но и здесь видны позитивные сдвиги. Округ регулярно проводит крупные мероприятия (спорт, нефтегазовые форумы и т.д.), привлекая деловых туристов. В столице региона, г. Ханты-Мансийске, действует несколько современных отелей, включая гостиницы известных брендов, ориентированные на бизнес-клиентов. В Сургуте и Нижневартовске также имеются качественные гостиницы для приезжих специалистов нефтяной отрасли. Высокий средний доход населения Югры формирует спрос на внутренний туризм: растет популярность экологических туров, рыбалки и охоты, этнографического туризма на севере. Все это создает предпосылки для развития нишевых гостиничных проектов (глэмпинги, турбазы, спа-отели). Учитывая общероссийский тренд на рост инвестиций в отели, можно ожидать, что и в ХМАО появятся новые игроки: например, крупные федеральные сети уже изучают возможность открытия отелей среднего класса в быстрорастущих городах округа.

Ханты-Мансийский АО: регион, полный возможностей

Югра (ХМАО) – один из самых богатых и инвестиционно привлекательных регионов России. Округ занимает 3-е место в РФ по объему инвестиций в основной капитал, а инвестиции на душу населения здесь в 4,3 раза превышают среднероссийский уровень (571,2 тыс. руб. на чел. против ~132 тыс. руб. по стране)​cio-hmao.ru. Высокие доходы от нефтяной отрасли трансформируются в спрос на недвижимость – как жилую, так и коммерческую. По уровню благосостояния и зарплат Югра традиционно входит в число лидеров: еще в 2019 г. среднемесячная зарплата в округе превышала 75 тыс. руб.​cio-hmao.ru (тройка лидеров Уральского федерального округа). Это означает, что у местного бизнеса и населения есть средства для инвестирования и развития новых проектов.

Коммерческая недвижимость ХМАО охватывает все основные типы объектов:

• Офисная: концентрируется в Сургуте (нефтяная столица региона), Нефтеюганске, Ханты-Мансийске и Нижневартовске. Здесь расположены главные офисы добывающих компаний, подрядчиков, банков и сервисных фирм. Спрос на офисы поддерживается устойчиво высокой деловой активностью. Даже в 2022 г., по данным Росреестра, объем сделок с нежилыми помещениями в Югре не сокращался, а к 2023 г. снова пошел в рост (данные локальных риелторов). В новых жилых комплексах округа застройщики обязательно проектируют коммерческие помещения на первых этажах – и эти площади раскупаются или сдаются еще до ввода домов, принося застройщикам и агентам существенный доход.
• Торговая: как отмечалось, ХМАО обладает одними из лучших показателей по торговой инфраструктуре на душу населения в стране. Крупные ТРЦ (например, «Сургут Сити Молл», «Аура» и др. в Сургуте) становятся центрами притяжения не только для горожан, но и для жителей близлежащих территорий. Заполняемость торговых центров в регионе высокая, вакантность минимальна – качественные площади востребованы как федеральными, так и местными торговыми операторами. Малый бизнес проявляет интерес к стрит-ритейлу: массово открываются кафетерии, салоны, сервисные точки в жилых кварталах. По данным Avito, наибольший спрос предпринимателей Югры в 2024 г. был на покупку небольших магазинов и пунктов выдачи заказов (33% от всех запросов) ​ura.news​ura.news. Это подтверждает, что рынок торговой недвижимости региона “живет” и на малых площадях, давая работу множеству риелторов и инвесторов.
• Складская/производственная: сосредоточена вокруг баз крупных предприятий. В ХМАО много отраслевых баз снабжения для нефтянки – склады труб, оборудования, ГСМ и пр. Кроме того, в Сургутском районе развивается промышленная зона (заводы ЖБИ, металлоконструкций и т.д.), где имеются индустриальные парки. Ликвидность складской недвижимости в регионе определяется спросом со стороны нефтегазовых компаний – когда отрасль растет, ей требуются новые склады и ангары. Сейчас цены на такие объекты пошли вверх вслед за ростом инвестиций нефтяников. Например, в 2023 г. сообщалось о сделках по продаже производственно-складских баз в Сургуте стоимостью сотни миллионов рублей, что раньше было редкостью. Для риелторов это сигнал – даже на специализированном рынке можно успешно проводить крупные сделки при наличии надежных покупателей.
• Гостиничная: в Югре она нишевая, но необходимая. Корпоративный туризм (вахтовики, командированные специалисты) обеспечивает загрузку городских отелей. В Ханты-Мансийске развивается событийный туризм – чемпионаты, форумы – под который планируется расширять номерной фонд. Региональные власти вместе с инвесторами прорабатывают проекты туристических баз в красивых природных локациях (например, на берегах Иртыша и Оби, в районе заповедников). Все это говорит о перспективах гостиничной недвижимости: высокие доходы населения позволяют рассчитывать, что внутрирегиональный туризм будет расти, стимулируя строительство новых объектов размещения.

Выводы и рекомендации

Анализ показывает, что рынок коммерческой недвижимости России сейчас действительно полон денег и возможностей для заработка. Все сегменты – от офисов до складов – привлекают рекордные инвестиции, демонстрируют низкую вакантность и рост арендных ставок. Это означает высокую доходность для владельцев: по статистике, вложения в коммерческие объекты приносят на 10–15% больше дохода, чем инвестиции в жилые ​cre.ru. В некоторых случаях прибыль от перепродажи коммерческой недвижимости может достигать 30%​cre.ru, что существенно выше, чем на рынке квартир.

Для риелторов, привыкших иметь дело только с жильем, настоятельно рекомендуется обратить внимание на коммерческий сегмент. Сегодня в России сложились все условия, чтобы заниматься продажей и арендой коммерческой недвижимости было выгодно: спрос арендаторов устойчиво растет, а качественных предложений не хватает ​kommersant.ru. В таких условиях посредники (агенты) могут рассчитывать на быстрые сделки и высокие комиссии. Особенно перспективно заняться следующими направлениями:

• Продажа/аренда офисных помещений – многие компании решили приобретать офисы в собственность, и им нужны профессиональные консультанты ​cre.ru. Частные инвесторы также ищут небольшие офисы для вложений. В регионах, где строятся новые БЦ, спрос часто превышает предложение.
• Коммерческие помещения на первых этажах жилых домов – этот рынок бурно растет по всей России. Застройщики предлагают такие помещения инвесторам, их доходность достигает 10% годовых ​cre.ru. Риелторы могут зарабатывать на продаже и последующей сдаче этих площадей (магазины у дома, аптеки, кафе и т.д.).
• Торговая недвижимость и стрит-ритейл – пустые магазины быстро находят новых арендаторов. Помогая собственникам заполнить вакансию или продать объект, агент получает долю от возобновления бизнеса. Рост оборотов торговли играет на руку всем участникам рынка.
• Склады и производство – хоть этот сегмент и специфичен, но сделки здесь крупнее по суммам. Найдя арендатора на склад или купив для клиента готовый объект, риелтор может получить вознаграждение значительно выше среднего по жилому сектору.
• Гостиничные апартаменты и мини-отели – еще один вариант диверсификации. Владельцы крупногабаритного жилья часто думают о переоборудовании его под мини-отель или хостел. Консультирование в этой области расширяет клиентскую базу и приносит доход.

Подводя итог, рынок коммерческой недвижимости в России – и особенно в таком богатом регионе, как ХМАО – предлагает риелторам новые точки роста. Денежные потоки, идущие в коммерческие объекты, впечатляют своими масштабами​realty.rbc.ru ​m.realnoevremya.ru. Высокая инвестиционная активность означает, что в сегмент приходят новые игроки и сделки заключаются регулярно. Риелторам, продающим квартиры, настало время использовать свою экспертизу и связи для выхода на этот рынок. Коммерческая недвижимость способна стать “золотой жилой” для тех, кто готов учиться и работать с ней: здесь и крупные комиссии, и долгосрочное сотрудничество с корпоративными клиентами, и возможность профессионального роста. Опираясь на приведенные факты и цифры, можно уверенно заявить аудитории: рынок коммерческой недвижимости полон денег – не упустите шанс стать частью этой динамики! ​realty.rbc.ru ​cre.ru

Источники:

• Аналитический отчет IBC Real Estate для РБК: инвестиции в недвижимость России 2023​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru.
• Комментарии экспертов Kommersant и CORE.XP: доходности, вакантность и прогнозы (2024)​kommersant.ru​cre.ru.
• Данные Росреестра и RGUD по вакантности ТЦ (Москва, 2023)​rgud.ru​rgud.ru.
• Статья РБК-Недвижимость: итоги 2023 года на рынке коммерческой недвижимости​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru​realty.rbc.ru.
• Реальное Время (Татарстан): обзор рынка коммерции 2024​m.realnoevremya.ru​m.realnoevremya.ru.
• Avito (через URA.RU): анализ спроса/предложения коммерческой недвижимости в ХМАО, 1кв. 2024​ura.news​ura.news​ura.news.
• CRE.ru и Nikoliers: состояние офисного рынка Москвы в 2024​cre.ru, сравнение доходности жилья и коммерции​cre.ru.
• Аналитический бюллетень ХМАО-Югры (Центр имущественных отношений) – базовые показатели региона​cio-hmao.ru​cio-hmao.ru.